最近、30代～50代向けに単品通販ビジネスを展開している会社や、
40代～50代の商品サービスを提供している会社の広告責任者とお話をしていると、
以下のようなお悩みを聞きます。
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□ ネット広告を中心に新規顧客獲得を行っているが LTVが前よりも合わなくなってきている □ アフィリエイト広告に対する規制が厳しくなっているので CPAが急速に合わなくなってきている □ Facebook広告、リスティング広告を展開していても シニアの獲得件数が全然上がらない。 □ ネット広告を中心に新規顧客獲得を行っているが LTVが前よりも合わなくなってきている □ シニア層って商品のスイッチングが他の世代よりも少なそうなので LTVが高いそうだが、どのように集客したらいいのか □ コロナ関連の助成金を活用して、販路を開拓したい |
上記の悩みの本質は、
ネット広告にて集客をしていたが、
顧客獲得単価が合わなくなってきたので、シニア向け商材サービスを
開発（転用）して、シニアに対してビジネスを展開したい
になります。
シニア向けでも、20代から30代向けでも
単品通販ビジネス、EC、もしくはどんなビジネスにおいても
大切なことは2つです。
1つ目：競合が少ない販路で、効率的に新規顧客獲得をする
2つ目：獲得した見込み顧客の離脱を如何に防止するか
この当たり前のことをビジネスに活かすことが成功するための秘訣になります。
ここで1つ質問です。
そもそも顧客の離脱防止に対して、いろいろと施策を打たないと
いけないと考えているのはなぜでしょうか。
その答えのひとつとして、
直ぐに離脱をするからではないでしょうか。
だったら、最初からあなたの商品のファンになりやすそうな顧客を見つけて、
関係性を築いた方が良いはずです。
つまり、先ほどの1と2を考えたときに、
商品サービスのスイッチング頻度が少ないと言われるシニア層を効率的に獲得することは、
事業の収益性から考えても非常に重要です。
単品通販ビジネスの話になってしまいますが、
SEOによるアフィリエイト広告が難しくなった数年前に
今までの30代後半から40代後半を中心に商品を販売していた
通販会社様が、シニア向け商材に転換して成功している
企業がございます。
また、別の話として
弊社とお付き合いのある単品通販会社にて、
商品サービスを見直すために新規顧客の獲得を
2、3年止めた企業がございます。
2、3年新規顧客獲得を止めても、
事業としては拡大ができなかったけれども、
きっちり収益を出し続けています。
ただ、この会社は最近拡大させるために新商品を開発し、
新規顧客獲得のための広告を展開しております。
この話をネット広告にて新規見込み顧客を獲得している
単品通販会社の社長に聞いたら、
うちなら潰れるかも
と言っていました。
この違いは一体何でしょうか。
それは
LTVが高い顧客がどれくらいいるかどうか
です。
LTVが高い理由のひとつとして、商品力の違いかもしれません。
ただ、それだけではありません。
もっと重要なことは、既存顧客にシニア層の割合が非常に多かったということです。
シニア層をどのように獲得するかという課題において、
紙媒体を活用した顧客獲得は、
最重要なテーマのひとつになります。
今さら紙媒体と思うかも知れません。
しかし、シニア層を獲得して事業を拡大するには
紙媒体を活用していく必要がございます。
ただ、どの紙媒体でも良いわけではございません。
また、残念ながら紙媒体は基本的には成果報酬ではございません。
だからこそ、
どの媒体で
どのようにクリエイティブを作成し
テストを行うか
が非常に重要となります。
このたび、これについて
雑誌不況でコロナ禍の世の中でも快進撃を続ける
「シニア女性誌での発行部数No1の『ハルメク』、
年間発行部数600万部の『ことせ』の広告責任者と、
同封同梱広告とフリーペーパーの広告媒体および出稿実績情報を
15万データほど保有するスタートライズメディアカタログの事業責任者にて
以下が分かるセミナーを開催させていただきます。
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【１】シニア向け広告にて勝ちクリエイティブを作るために 重要なことは何か？ 【２】2021年において、どのシニア向け媒体を活用して テストマーケティングを展開し、本展開すればいいのか。 |
このセミナーを受けることにより、
明日から、
どのシニア向け紙媒体を活用してテストマーケティングすれば良いのかが分かり、
反響を上げるためのシニア向けクリエイティブを作れるようになります。
過去、セミナーに参加をした方から頂戴した
アンケートの声を一部抜粋して紹介します。
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■狙っているターゲットに対して、どういう媒体が刺さるのか、 また、どのような広告がいいのかが全くわからなかったので参考になりました。 ■これまでに受講したセミナーは「机上の空論」という感じで、 ピンときていなかったのですが、今回参加して、何をしたらいいのか、 どんなポイントが足りていないのかがわかりました。ありがとうございます ■新規事業立ち上げの為の勉強になりました。 ■「勝ちクリエイティブ」をつくるためのステップが勉強になりました。 また、横展開についてもなるべく失敗のしない方法ですすめていきたいと考えていたため 非常に参考になりました。 |
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第一部 シニアマーケティング攻略と、掲載広告の制作において重要なポイント |
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| セミナー内容 |
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【シニアマーケティング攻略にフリーペーパー、同封広告が必要なのか？】 ・シニアマーケティングとフリーペーパーの関係 ・インターネットだけではできない理由 ・フリーペーパー掲載広告のあたりパターンを調べる方法 ・フリーペーパーから同封広告へ移行するときの制作における絶対させるポイント 【掲載広告の制作において重要なポイント】 ・トップキャッチの構成要素 －トップキャッチの考え方 －法令に適した表現を作るためのポイント －アイディアのまとめ方 ・説得しやすい文章の流れについて －説得のポイント －説得のためのコンテンツとは ・読みやすいレイアウトのコツ －目線を決める二等辺三角形 －写真の選定について |
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| 講師プロフィール |
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永瀬晃大朗 2008年に株式会社ファインドスターに入社、 2014年よりクリエイティブ局の局長に就任。 以降、グループ会社の立ち上げに参画し、2017年より独立。 新規顧客獲得における制作に関しては、オフラインとデジタルの クリエイティブを幅広く手がける。 通販クリエイティグ制作13年 累積500強制作 長寿（＝４年以上利用）勝ちクリエイティブ作成社数：3社 大手通販専門制作会社にて制作監修4年 |
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第二部 シニアマーケティングにおいて、紙媒体を初回テスト媒体としたヨコ展開 |
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| セミナー内容 |
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【スタートライズの紹介】 ・スタートライズの特徴と強み 【シニアマーケットと活用メディア】 ・これからの日本のシニア市場の捉え方 ・コロナ禍でシニアはどのようにメディアに接触し、 どのメディア信用を信用しているのか？ （信用できるメディアからしか、レスポンスが取れません！） 【初回テストから拡大展開】 ・勝ち「チラシクリエイティブ」がある場合の広告展開例 ・勝ち「クリエイティブはあるが、チラシがない」場合の展開例 ・勝ちクリエイティブない場合の展開例 |
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| 講師プロフィール |
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株式会社スタートライズ 代表取締役 清水 宏 通販広告専業の広告代理店にて、広告代理業の立ち上げから業績を伸ばし、 事業部責任者として業界トップとなることに貢献。 その後、ニッチメディア（フリーペーパー、同封同梱広告）の広告媒体・事例データベースを提供するサービスを運営。 現在は、ニッチメディアのマーケット活性化と広告会社・印刷会社、媒体社の営業および業務支援を目的とした、 媒体データベース事業運営を手がけるとともに、 クライアントの新規見込み顧客獲得の支援をしております。 |
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こんな方にはオススメです。 ・Facebook広告、LINE広告でシニア顧客を獲得してきたが 獲得件数が伸びない。だから、事業を拡大するために紙媒体を 活用すべきかどうか悩んでいる。 ・成功している単品通販会社やシニアビジネスで成功している企業の 成功のエッセンスを取り込んで、自社の事業に活かしたい。 ・紙媒体でテストマーケティングを開始するには どの媒体から始めればいいのかを知りたい 一方、こんな方にはオススメしません。 ・紙媒体を成功報酬で実施できるなら、紙媒体による広告出稿したい。 ・50万円ぐらいのテストマーケティングで成功まで導きたい （現在、ネットですらLPを構築するのに70万円ほどかかります。） ・自分たちの商品に思い入れがない。 |
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無理な売り込みを受けないことを保証します。
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